正月十五,我陪爱人去一位大姐家,她50岁左右,这位大姐两口子之前是卖水果的,后来就做养生了,反正哪个赚钱就做哪个,干过很多的事情。他们有一个上下两层的小门店,大概50平米,她老公主要在门店里,而她自己则在家里接
正月十五,我陪爱人去一位大姐家,她50岁左右,这位大姐两口子之前是卖水果的,后来就做养生了,反正哪个赚钱就做哪个,干过很多的事情。
他们有一个上下两层的小门店,大概50平米,她老公主要在门店里,而她自己则在家里接待顾客,她的顾客都是小区里的、楼上楼下的。这些顾客都是一传十,十传百过来的,也有一些是从几十公里外赶过来的。
最有意思的是,一回生二回熟,买花买水果都找这位大姐,所以她的家里还堆满了花,很显然做起了花的生意,当然还有其他的生意,这些零零散散的生意,即便2022这么艰难的一年,她一年也赚个大几十万。
顾客来消费,一次少则一千,多则几千,有的单次充值都是2万、5万的充,有的顾客在她这里一年累计消费十几万。
同样的生意,为何那些门店亏个底掉,而她赚得很香?
第一,没有房租:就在自己租住的房间里,把熟客的服务完成了,而这些熟客认的是她这个人,根本不挑地。
第二,没有营销:她的顾客都是人传人带过来的,没有任何的营销,而且就她一个人服务,服务也接待不过来,顾客来都要排队预约。她只顾把顾客服务好,其他的不管。
第三,高价值顾客:这群中年女性的消费潜力大,也舍得花钱,而且是重复消费,同时带动鲜花、护肤品的销售。
不用门面、不顾员工,单枪匹马把这个生意干了,一年干个小100万,相当于腾讯员工年均产值了,这难道不是一个好生意吗?
可能你要问了,非经营场所有风险,一个人的生意无法规模化,这个生意太辛苦了。但我告诉你,这位大姐每天可开心了,她说今年多赚点,要去国外溜一圈去。
而我们这些所谓受过商业化训练的“精英人士”,总是停留在想法正确,总是在琢磨行业、风口、规模、管理这些事情上,形成了顽固的商业思维。而这位大姐无时无刻不是在跟客户打交道,在触摸这个人群的需求,很多的生意机会就这么诞生了,如果她的商业思维太强点,生意的路只会越走越宽。
有个非常朴素且现实的道理:公司不赚钱,永远都是管理问题;你不赚钱,家庭总容易出问题。
这位大姐的生意,就是一个非常标准的好生意。
你觉得呢?
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